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优化关键词遇到这些问题怎么办?

竞价投放遇到这些问题怎么办?

Q1、教育行业用53客服还是乐语好用?

答:53数据少点,简单方便;乐语数据详细,整体也复杂。

学历教育多乐语,K12、成人与其他的教育用53和乐语都行,主要看机构需要。

美洽有点贵,安卓客户端不好用。人资4

Q2、消防培训行业,关键词提展现,点击率和转化率会随之成本下降,该如何优化?


答:站在用户角度进行思考,如下类别的关键词转化意图并不强烈,比如报考条件、白考了、时间、科目等,建议和客服部门沟通下,看看用户平常进入后最经常问的问题有哪些?最后转化报名的用户所问问题列出来,整成重点关键词尝试投放。

像白考了这样的用户是不是已经为考过了、或者已经通过考试的用户?这类词有转化吗?没有转化或者转化意图不强烈,那我建议不投,甚至可以加入否词; 

可以尝试下搜索下拉词,如培训费用、好考吗等这类词,站在用户角度上,我认为更容易转化,建议更换下选词方向。

Q3、加粉账户,一直提价成本太高,加人也不好,该怎么办?     

答:我们说转化量=访问量X转化率=点击量X访问率X转化率=展现量X点击率X访问率X转化率。也就是说转化量影响的因素有展现量、点击率、访客在网站的停留、网站对访客的吸引力。访问率、转化率影响因素都是网站,网站是否吸引他们、网站是否有他们想要的东西、网站是否触到他们的痛点?一层层去排查,哪里出了问题就往哪里优化。

人资2

Q4、账户点击率一直都要比其他家要低一些,是否有必要针对性给创意优化一遍?

答:账户点击率影响因素:创意、出价、质量度,逐个排查下。

另外账户整体的点击率,你要看下是因为什么原因低的。找出点击率比较低的关键词,看看这些词是什么推广策略,比如广泛拓量词,那这些词点击率低是正常的;再看看点击率高的关键词,它们的创意是什么样的,点击率的词是否可以参考使用;最后看看核心词点击率是否点击率达到了标准,如果符合,那大可不用太过于在意,账户最重要的还是在于转化上,只要转化好、转化成本可接受,那就没关系。





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